销售员如何对汽车养护用品做推销工作，作为一个汽车养护品业务员对自己的产品销路及销量有很大的兴趣，喜欢这份工作你才会全身去投入，现在汽车多了，马路上数不胜数，看看哪个企业家庭，一家人三辆车或者五辆车都有了，轿车是必备的，货车拉货也是必须有的，现在各地都在实行限号行驶，备用车辆也是要有的，两辆货车随时准备使用，车牌都是一单一双的，孩子大了结婚要给孩子买车了，你看看这些车辆的出现，也就进入了汽车保养的行列，买车了也不能搁着不开吧，搁置车辆更让你不好收拾下场，有车一族就要运用起来，自家这些车辆也该合理的保养才能保证多用几年，发动机寿命才会延长。
面对这些车主的困惑，汽车养护品厂家的产品也就是解决这些车辆的积碳问题，动力不足问题，年审不能顺利通过的问题，这些看似不大的问题，日积月累就是困惑了。

汽车养护品根据各部位的不同，分类也很明确，各种养护品有自己独到的保养部位，业务员熟知自己产品的性能之后，可以更好地与客户沟通，对症选择适合的养护品，汽车出现什么状况，需要解决什么问题，一一对应来解决就好了。
沟通很重要，不沟通不知道客户的需求点所在，汽车养护品的卖点就是一个优势，比如空调清洗剂有清洗空调的优势，清洗杀菌消毒方面的优势，通过清洗空调后给车内提供一个清新自然的环境，车内环境也是影响人体身心健康的重要因素之一。

在你面对客户的时候，不要否定客户的选择，每个人有自己的独到见解，你的思维不能代表客户的思维，可以用你的业务特长，对产品的深度认识，来引导客户的深入了解，逐步的认可产品的性能，使用优势与特性。

有必要的时候也需要动手做一下尝试性的演示动作，一些免拆清洗类的产品需要设备配套使用，这个需要在一些修理厂或者4S店，有车辆清洗保养工作做一下演示清洗工作。
作为一个服务顾问人员的工作，当然是服务客户为主了，

 客户的需求是什么，个人的一些工作经历也可以了解一下，个人情感方面也是可以适当的了解的，产品服务也是一种人与人之间的互动工作。
在生活中很多人性化服务已经落实到各个服务行业，作为一个与车与人的深度了解与沟通后，车子方面的了解能更好的找到产品切入点，人的一方面多一些了解，可以探知客户的疑点，犹豫不决时也不能知难而退，服务客户就要比客户更多的了解产品适合车子那部位的保养特点与保养重点，掌握的专业知识与实际经验拿出来给客户一个定心丸，产品的历史由来，客户的案例可以讲一下，汽车养护知识方面的功底可以在此亮相，汽车养护品的专业讲解对你很有帮助，也是自己对行业的一种敬业与自信，理论知识来支持你的自信，一般在济南地段的方言，你出门办事都是称对方‘’老师‘’，这个称呼见人就称呼，不论年龄大小辈分，就是一种交流时的称呼，也许自己真的受不了这样称呼， 只是一种客气的称呼，更为尊重对方一种谦虚做法。

与客户交流也是尊重对方，有一个比较和谐的谈话空间，客户反映油耗高时候，你会在脑子里出现发动机积碳清洗剂，燃油系统清洗剂等一些对油耗高能解决问题的博润斯汽车养护用品。
现在油价一直是一个车主关注的点，油耗增高，无疑就是让车主多费钱，汽车养护用品的存在就是给客户解决问题，就这个重点可以拿数据来说话，汽车养护用品的作用就是让车主更好的使用汽车，汽车动力性能恢复，节省燃油方面自然也会省不少银子的。
能给客户解决实际问题，这就是汽车养护品的存在价值与销售员的意义所在，客户找不准需要如何来省时省力的解决油耗，解决发动机异常抖动，发动机怠速不稳，动力下降等问题所在，由于你的专业性，可以很快的找到解决方案，推荐合适的汽车养护产品，有车主们的使用案例更有说服力，做到言行一致，让客户放心的使用与接收产品的认可。
汽车后市场是一个特殊服务市场，汽车养护用品也是易耗品，汽车越多，养护用品的市场就会丰富一些，社会经济的发展，让很多人都有了自己的私人轿车，有车就会有保养，就会有汽车养护用品的需求，你的车子真的该保养了，尾气排放超标了，不然年审不能通过，使用博润斯汽车养护用品吧，水性三元清洗剂来解决汽车尾气排放问题，达到您的满意没有啥问题。