每个人讲话的力量都是有潜力的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。

可见在销售一行中，能说会道是非常重要的，很需要掌握一些行业业内知识，一些基本常识。

当然，要想达到销售目标，光是能说还是不够的，还需要注意讲话技巧，这时讲话的耐心与疏导客户思想占了上风，。在汽车养护品行业中，有一些常用的汽车养护品销售话术，一起来分享一下。

首先，不同的客户有他们的不同的需求，新车首保的客户与多年的车主客户面临的谈话话题也是不一样的，销售汽车养护品时的切入话题也有所不同，比如，当对象是还处于新车磨合阶段的车主时，可以说：“好的开始是成功的一半，汽车磨合期对于汽车来说就是一个‘热身’阶段，这个阶段非常重要，零部件的磨损程度比较大，如果首保更换新的润滑油的话，可以让您爱车的各个组件磨合顺畅，提高车子的安全性，延长发动机使用寿命。”

这样面临首保的客户听了正合他意，正中下怀，接下来就是客户点头认可的意思。

常用的固定用语适用于大多数情况，如果遇到特殊情况，销售人员应该迅速反应做出恰当应答。

如果对象变成有一定驾龄的客户，切入时的汽车养护品销售话术可以为：“车子开了这么久，感觉怎么样？”、“车子已经开了2万公里了，建议您做一次深度保养吧”、“刚刚给爱车做免检时发现里面的积碳很多”等等。

要适当强调汽车各保养品的功效和作用，如果不用汽车养护产品会产生什么不良影响等等。

在汽车养护品销售话术中还有一些技巧需要广大销售人员掌握：在两分钟以内和客户开始交谈；交谈过程中销售人员应该公布自己的名字以营造轻松的谈话氛围；保持外表的整洁干净，自信与诚实一起面对客户。

作为一名成功的汽车养护品销售员，除了掌握基本的汽车养护品销售话术之外，还应该多了解与汽车有关的知识。

例如多数客户比较关心的汽车保险问题，销售人员可以向车主推荐一下比较可靠实用的保险知识，采用网上投保的方式，方便快捷，并且“私家车商业险多省15%”，建议不是拿主意，客户自己来决定，多个人多一份见解，采纳了就做到了办事效率很高。不采纳就找一下原因所在，先寻找自己本身原因，不要直接找客观原因，那样更不容易解决问题。敢于面对自我的缺失，本身就是成功了一半。